Description du poste : Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin des compétences suivantes :



Compétences avérées en leadership, capable de développer et de motiver le personnel à atteindre le plus haut niveau, y compris la gestion d'équipes réparties et de cultures différentes.

Compétences et/ou certifications dans les technologies Microsoft, notamment Dynamics 365, Microsoft 365 , Azure, Modern Data Warehouse, Power BI et les technologies d'intégration Microsoft telles que les services d'intégration Azure.

Expérience préalable dans les langages de programmation de développement, en particulier C#, SQL et .Net, pour pouvoir superviser et assurer la qualité du travail de développement de l'équipe et/ou des fournisseurs tiers.

Capacité à déployer des méthodologies, des techniques et des approches appropriées pour développer et mettre en œuvre avec succès la technologie numérique, y compris une compréhension approfondie de la gestion de projet efficace, de la gestion du changement et de l'analyse commerciale.

Compétences dans les processus commerciaux de base qui incluront probablement les processus commerciaux financiers et opérationnels.

Maîtrise de l'anglais des affaires, tant à l'écrit qu'à l'oral.

Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin de l'expérience suivante :



Expérience démontrable dans les modèles commerciaux et la technologie numérique dans les pays africains, idéalement dans le domaine de la santé.

Expérience dans le développement de stratégies numériques et technologiques pour permettre la mise en œuvre de stratégies organisationnelles dans les domaines opérationnels et back-office.

Expérience démontrable de la gestion de tous les aspects des applications commerciales telles que la planification des ressources de l'entreprise (ERP), les applications de gestion de la relation client (CRM) et les applications opérationnelles sur mesure, acquise au cours de plusieurs cycles de vie complets de projets et d'applications.

Expérience de travail efficace à tous les niveaux de l'organisation, à la fois avec les parties prenantes commerciales et techniques et les fournisseurs tiers, et jusqu'au niveau de la direction et du conseil d'administration.

Expérience avec les données et les solutions de veille stratégique / de reporting d'entreprise et de prise en charge des modèles / approches de données.

Expérience de création de nouvelles équipes et de développement d'une culture d'équipe hautement performante pour atteindre avec succès les objectifs stratégiques.

Solides compétences en leadership, en gestion et en service à la clientèle, ainsi qu’excellentes compétences en analyse, en résolution de problèmes et en communication.

Solides compétences en gestion financière et expérience dans la gestion de budgets allant jusqu'à 500 000 USD par an.

Capacité à diriger, motiver et gérer une équipe.

Communicateur ouvert et clair, excellentes compétences en réseautage, y compris entre les cultures.

Éducation formelle/qualification



Éducation : BSC, de préférence en informatique ou dans des domaines liés à la technologie.



Temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (pour les membres de l'équipe basés au Royaume-Uni) – Travail hybride, nous demandons à tous les employés de travailler au moins 2 jours par semaine au bureau



Type de contrat : Permanent

Salaire : 55 200 £ à 71 550 £ par an pour les candidats basés au Royaume-Uni. Prime discrétionnaire et avantages sociaux. Pour tous les autres pays, le salaire sera indexé sur le contexte national.

Tranche salariale : BG 11

Date limite de candidature : 27 mars (minuit GMT). Des entretiens pourront avoir lieu avant cette date pour les candidats exceptionnels.

Pour les employés internes postulant dans le cadre d'un programme MSI national, le poste sera intégré à la structure salariale en vigueur dans le pays. Les conditions générales locales s'appliqueront.

Description du poste : Sous la supervision du Responsable Plaidoyer et Communication, le/la Chargé(e) de Plaidoyer jouera un rôle clé dans le soutien pour la mise en œuvre des activités de plaidoyer de Marie Stopes Sénégal.



Ce poste est destiné à une personne passionnée par les droits sexuels et reproductifs, en particulier le planning familial, et qui souhaite contribuer à l’influence des politiques publiques sur les questions de santé reproductive.



Le/la Chargé (e) Plaidoyer assistera le/la Responsable Plaidoyer et Communication dans l’élaboration de stratégies de plaidoyer, la gestion des relations avec les partenaires, la collecte de données sur l’impact des politiques, et le suivi des actions menées dans ce domaine.



Mail: recrutement@mariestopes.org.sn

Description du poste : À propos du rôle



Ce rôle soutient la conception et la mise en œuvre des meilleures pratiques en matière de changement social et comportemental (SBC) dans nos programmes nationaux en mettant l'accent sur des approches inclusives et transformatrices de genre et en atteignant les populations clés et les groupes vulnérables tels que les adolescents, les personnes en situation d'extrême pauvreté et les personnes vivant avec un handicap.



Ce poste fournira une assistance technique ciblée aux programmes nationaux de MSI, en soutenant la conception de nouvelles approches fondées sur des données probantes, le renforcement des capacités, le suivi, l'évaluation et la documentation des activités de changement social et comportemental. Il aidera également les équipes de donateurs et de collecte de fonds de MSI à intégrer les meilleures pratiques appropriées dans la conception des nouvelles propositions.



Le/La spécialiste SBC collaborera également avec l'équipe Preuves et Impact pour documenter et partager les réussites et les difficultés des programmes SBC et soutenir la diffusion des meilleures pratiques. Les enseignements et les résultats issus des projets clés serviront à renforcer les programmes SBC au sein du partenariat mondial de MSI, contribuant ainsi significativement à la mise en œuvre de la stratégie 2030 de MSI.Nous recherchons des communicateurs exceptionnels, motivés, orientés solutions et en phase avec la mission et l'esprit entrepreneurial de MSI. Vous devez être déterminé à promouvoir le changement social dans un environnement axé sur l'impact durable, tant au niveau local qu'international, et être à l'aise pour travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte ambigu.



Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin des compétences suivantes :



Une solide expérience dans la conception, la mise en œuvre ou l'orientation de programmes et d'activités de marketing/changement de comportement réussis, tant au niveau national que régional ou mondial.

Excellentes compétences en communication écrite (en anglais) et grande capacité à organiser et à présenter des informations de manière convaincante, facile à comprendre et pratique, tant à un public de donateurs de haut niveau qu'à des équipes et parties prenantes dans le pays.

Compétences pour traduire les résultats de la recherche en approches de programmation pratiques et exploitables. Capacité à synthétiser des informations provenant de sources multiples.

Capacité à concevoir, animer et diriger des sessions de formation participatives.

Compréhension approfondie des principes « Ne pas nuire », de l’intégration de la dimension de genre et des principes et méthodologies d’égalité des sexes et d’inclusion sociale, y compris l’inclusion des personnes handicapées.

Solides compétences en réseautage et en relations interpersonnelles.

Capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois, de résoudre des problèmes et d'établir des priorités pour gérer des demandes multiples et concurrentes de clients internes et externes.

Peut utiliser PowerPoint et Word à un niveau élevé pour créer des présentations et des ressources percutantes et convaincantes.

Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin de l'expérience suivante :



Expérience technique significative, à l'échelle régionale ou mondiale, dans la conception et la mise en œuvre de programmes de changement social et comportemental. L'expérience thématique doit inclure une assistance technique dans le secteur de la santé, de préférence en matière de SDSR.

Expérience de l'examen critique des approches SBC existantes pour identifier les apprentissages et les opportunités d'amélioration, établir des approches recommandées et des conseils et soutenir une mise à l'échelle efficace.

A démontré sa capacité à travailler au sein d'équipes interfonctionnelles pour aligner les objectifs et obtenir l'adhésion aux approches.

Capacité démontrée à faire des présentations dans des forums de haut niveau tels que des appels de donateurs, des réunions ou des conférences

Expérience démontrée en matière de renforcement des capacités, notamment en matière d’élaboration et de conduite de formations, de mentorat et d’encadrement de partenaires gouvernementaux, locaux et communautaires.

Capacité démontrée à assurer l'intégration des questions de genre et d'inclusion sociale dans la conception, la mise en œuvre et le suivi et l'évaluation des projets . Une expérience de la conception avec et pour les populations vulnérables est fortement souhaitée.

Connaissance des théories et approches de la communication sur le changement social et comportemental et des normes sociales.

Connaissance des méthodologies et approches de recherche formative et de suivi et d’évaluation et capacité à interpréter les données pour la prise de décision et à éclairer la programmation et les stratégies.

Une expérience de conception de ressources et d’approches pour les agents de santé communautaires ou les mobilisateurs communautaires est hautement souhaitable.

Une expérience des méthodologies de conception participative ou centrée sur l'utilisateur (par exemple HCD) est hautement souhaitable.

Éducation formelle/qualification



Diplôme dans un domaine pertinent (santé publique, marketing/communication, développement international, etc.) et 5 à 7 ans d'expérience technique pertinente.



Lieu : Londres, Royaume-Uni (travail hybride, minimum 2 jours par semaine au bureau) ou tout programme national où MSI opère.



Temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (pour les membres de l'équipe basés au Royaume-Uni).



Type de contrat : CDI.



Salaire : 40 000 à 51 000 £ par an pour les candidats basés au Royaume-Uni. Prime discrétionnaire et avantages sociaux. Pour tous les autres pays, le salaire sera indexé sur le contexte national.



Tranche salariale : BG 9.



Date limite de candidature : 10 avril 2025 (minuit GMT). Des entretiens pourront avoir lieu avant cette date pour les candidats exceptionnels.



Pour les employés internes postulant dans le cadre d'un programme MSI national, le poste sera intégré à la structure salariale en vigueur dans le pays. Les conditions générales locales s'appliqueront.



Ce poste relève du responsable du SBC et de l'inclusion au sein du département des services techniques, qui soutient les programmes de changement social et comportemental dans l'ensemble du MSI.



Au propos de vous



Pour nous, il est essentiel que chaque membre de l’équipe MSI croie et s’engage envers notre mission, notre vision et nos valeurs organisationnelles.



Cela signifie que nous n’accepterons que les candidatures de candidats qui sont sans équivoque en faveur du droit à l’avortement.



Nos valeurs sont des principes directeurs qui nous donnent une orientation claire. Elles définissent notre approche du travail, nos interactions avec les autres et notre engagement au sein de « One MSI ». Il est important que les membres de notre équipe adhèrent pleinement à nos valeurs et les incarnent systématiquement dans tout ce qu'ils font.



Nous recrutons des personnes talentueuses et dynamiques, issues d'horizons divers, qui partagent notre mission et s'attachent à produire des résultats mesurables. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif où chacun peut participer et contribuer de manière significative. Nous valorisons l'ouverture d'esprit, la curiosité, la résilience et un état d'esprit axé sur les solutions, ainsi que notre engagement à promouvoir l'égalité et à préserver le bien-être de nos équipes et de nos clients.

Description du poste : Rejoignez notre équipe engagée et jouez un rôle clé dans l’amélioration de la santé reproductive au Sénégal !



Profil recherché



BAC+4/5 en comptabilité (DSC/DESCAE un plus)

10 ans d’expérience (secteur ONG apprécié)

Maîtrise des normes comptables, Excel et outils financiers

Leadership d’équipe et rigueur analytique

Postulez avant le 17 avril en envoyant votre CV + une lettre de motivation à recrutement@mariestopes.org.sn

Objet : « Candidature – Poste de Chef Comptable »



Un poste clé pour allier expertise comptable et engagement social !

Description du poste : Au propos de vous



Pour nous, il est essentiel que chaque membre de l’équipe MSI croie et s’engage envers notre mission, notre vision et nos valeurs organisationnelles.



Cela signifie que nous n’accepterons que les candidatures de candidats qui sont sans équivoque en faveur du droit à l’avortement.



Nos valeurs sont nos principes directeurs et nous donnent une orientation claire. Elles définissent notre approche du travail, nos interactions avec les autres et notre engagement au sein de « One MSI ». Il est important que les membres de notre équipe adhèrent pleinement à nos valeurs et les incarnent systématiquement dans tout ce qu'ils font.



Nous recrutons des personnes talentueuses et dynamiques, issues d'horizons divers, qui partagent notre mission et s'attachent à produire des résultats mesurables. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif où chacun peut participer et contribuer de manière significative. Nous valorisons l'ouverture d'esprit, la curiosité, la résilience et un état d'esprit axé sur les solutions, ainsi que notre engagement à promouvoir l'égalité et à préserver le bien-être de nos équipes et de nos clients.Nous recherchons des communicateurs exceptionnels, motivés, orientés solutions et en phase avec la mission et l'esprit entrepreneurial de MSI. Vous devez être déterminé à promouvoir le changement social dans un environnement axé sur l'impact durable, tant au niveau local qu'international, et être à l'aise pour travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte ambigu.



Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin des compétences suivantes :



Lancements de nouveaux produits



Solides compétences en lancement de produit : maîtrise parfaite des étapes de développement produit, génération d'idées (idéation et sélection d'idées). Capacité à évaluer les idées par rapport aux objectifs commerciaux, à évaluer la faisabilité technique, à estimer la taille du marché potentiel, à définir les spécifications du produit, à réaliser un prototypage (création du concept produit), à concevoir l'emballage initial, à valider et à tester, et à établir des projections financières finales.

Extrêmement fort dans l'exécution des lancements et la planification stratégique : développer et exécuter des plans de lancement complets avec des échéanciers, des jalons et une allocation des ressources.

Gestion de projet : Solides capacités organisationnelles pour gérer les délais et les livrables au sein de plusieurs équipes

Connaissance du marché : Compréhension approfondie des besoins des consommateurs et du paysage concurrentiel en Afrique

Compréhension approfondie des processus réglementaires, de l'éthique pharmaceutique et de l'interprétation des données cliniques, ainsi que de la communication scientifique et auprès des consommateurs.

Compétences analytiques : Maîtrise des outils d'analyse de données comme Excel pour l'évaluation des performances après le lancement

Leadership, coaching, communication



Communication : Communication claire et persuasive, notamment capacité à présenter des données complexes de manière compréhensible. Maîtrise de PowerPoint et d'autres logiciels de présentation.

Bonnes compétences interpersonnelles : fortes capacités d’établissement de relations ; sensibilité culturelle et adaptabilité ; empathie et capacité d’écoute active.

Formation/coaching : Peut adapter la formation/le coaching commercial selon les besoins, capable de faire preuve de souplesse pour garantir que les équipes apprennent et se développent.

Comprendre les caractéristiques et les avantages des produits et être capable de créer des arguments de vente.

Pensée stratégique : capacité à créer des plans d'action et à hiérarchiser les tâches dans des environnements dynamiques et rapides

Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin de l'expérience suivante :



Expérience dans le domaine pharmaceutique et des soins de santé : 5 à 10 ans d'expérience dans des rôles de marketing/lancement de produits dans l'industrie pharmaceutique

Réglementaire : expérience de navigation dans des environnements réglementaires complexes

Connaissances des produits pharmaceutiques – avoir de l’expérience dans l’apprentissage de nouveaux types de médicaments, notamment : mécanisme d’action ; utilisations thérapeutiques ; expertise en pharmacologie et connaissances en matière de conformité réglementaire

Lancements de nouveaux produits : historique de lancements réussis de produits pharmaceutiques/grand public et de respect de délais de lancement agressifs

Leadership d'équipe : capacité avérée à diriger des équipes interfonctionnelles dans la fourniture de produits ou de services majeurs

Résolution de problèmes : vaste expérience dans la création de réponses aux défis NPD et commerciaux

Idéalement,



Certifications pertinentes en vente, marketing produit ou formation (par exemple, Certifié Professionnel de la Vente, Certifié Professionnel de la Formation). Certifications sectorielles liées aux produits pharmaceutiques ou à la santé.

J'ai travaillé et développé des stratégies de Trade Marketing

Veuillez cliquer ici pour consulter le cadre de travail



Lieu : Londres, Royaume-Uni (travail hybride – minimum 2 jours par semaine au bureau) ou dans tout pays où opère le programme MSI.



Temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (pour les membres de l'équipe basés au Royaume-Uni).



Type de contrat : CDD de 2 ans.



Salaire : 40 000 à 51 000 £ par an pour les candidats basés au Royaume-Uni. Prime discrétionnaire et avantages sociaux. Pour tous les autres pays, le salaire sera indexé sur le contexte national.



Tranche salariale : BG 9



Date limite de candidature : 22 avril 2025 (minuit GMT). Des entretiens pourront avoir lieu avant cette date pour les candidats exceptionnels.



Pour les employés internes postulant dans le cadre d'un programme MSI national, le poste sera intégré à la structure salariale en vigueur dans le pays. Les conditions générales locales s'appliqueront.

Description du poste : Au propos de vous



Pour nous, il est essentiel que chaque membre de l’équipe MSI croie et s’engage envers notre mission, notre vision et nos valeurs organisationnelles.



Cela signifie que nous n’accepterons que les candidatures de candidats qui sont sans équivoque en faveur du droit à l’avortement.



Nos valeurs sont nos principes directeurs et nous donnent une orientation claire. Elles définissent notre approche du travail, nos interactions avec les autres et notre engagement au sein de « One MSI ». Il est important que les membres de notre équipe adhèrent pleinement à nos valeurs et les incarnent systématiquement dans tout ce qu'ils font.



Nous recrutons des personnes talentueuses et dynamiques, issues d'horizons divers, qui partagent notre mission et s'attachent à produire des résultats mesurables. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif où chacun peut participer et contribuer de manière significative. Nous valorisons l'ouverture d'esprit, la curiosité, la résilience et un état d'esprit axé sur les solutions, ainsi que notre engagement à promouvoirNous recherchons des communicateurs exceptionnels, motivés, orientés solutions et en phase avec la mission et l'esprit entrepreneurial de MSI. Vous devez être déterminé à promouvoir le changement social dans un environnement axé sur l'impact durable, tant au niveau local qu'international, et être à l'aise pour travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte ambigu.



Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin des compétences suivantes :



Le responsable marketing commercial est chargé d'accompagner les pays dans la prise de décisions stratégiques et tactiques judicieuses, impactant directement les ventes et la performance de la marque. La capacité à extraire des informations pertinentes des données et à les traduire en stratégies efficaces est essentielle pour stimuler la croissance de l'entreprise et maintenir un avantage concurrentiel. Un niveau élevé de compétences analytiques est requis.



Expertise en marketing commercial et en vente



Ventes : bonne compréhension de l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion de la vente, et capacité à optimiser chaque étape du cycle de vente (étapes de l'appel). Expérience avec différents types de clients, allant des petits vendeurs de médicaments indépendants aux professionnels du commerce moderne.

Compétences analytiques : excellente maîtrise du suivi et de l'analyse des indicateurs clés de performance des ventes et de l'exploitation des données pour formuler des recommandations éclairées. Maîtrise des outils d'analyse des ventes et excellente maîtrise des indicateurs clés de performance des ventes. Excellentes compétences en Excel, en calcul et en finance, permettant d'interpréter différents ensembles de données, notamment les tendances des ventes, les données de marché et les retours des professionnels de santé, pour prendre des décisions éclairées et élaborer des stratégies de marketing commercial efficaces.

Maîtrise des stratégies de marketing commercial et des « 5P » pour adapter les approches commerciales à différents segments de clientèle.

Prix ​​: Fixer des prix optimaux pour maximiser le volume/la rentabilité

Produit : Sélection de la bonne gamme pour les bons canaux

Point de vente et visibilité de la marque : expertise dans le développement de supports de point de vente convaincants et création d'une image de marque distinctive.

Placement : placer les produits au bon endroit dans le point de vente

Promotion : tous les éléments de l'investissement commercial et des promotions commerciales, éléments de la formation et de la mise en valeur des professionnels de la santé.

Idéalement,



Bonne compréhension des produits SRH. Cela inclut une connaissance des avantages du produit et de ses avantages concurrentiels, ainsi qu'une expérience avérée dans la discussion, la vente et la communication efficace d'informations médicales avec les professionnels de santé.

Engagement actif et expérience dans le processus de planification des ventes et des opérations

Leadership, coaching, communication



Communication : Communication claire et persuasive, notamment capacité à présenter des données complexes de manière compréhensible. Maîtrise de PowerPoint et d'autres logiciels de présentation.

Bonnes compétences interpersonnelles : fortes capacités d’établissement de relations ; sensibilité culturelle et adaptabilité ; empathie et capacité d’écoute active.

Formation/coaching : Adaptation de la formation/du coaching commercial selon les besoins, flexibilité pour assurer l'apprentissage et le développement des équipes. Compréhension des produits et des arguments de vente.

Pensée stratégique : capacité à créer des plans d'action et à hiérarchiser les tâches dans des environnements dynamiques et rapides

Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin de l'expérience suivante :



Sens de la vente : 5 à 10 ans d'expérience dans le secteur de la santé et de la pharmacie, de préférence à des postes tels que représentant commercial pharmaceutique ou représentant médical. Expérience requise (minimum 3 ans) en gestion du marketing commercial.

Indicateurs clés de performance (KPI), suivi et analyse des ventes : une vaste expérience des systèmes de suivi des ventes, mais aussi des méthodes plus simples de mesure des performances commerciales, ainsi que l'utilisation d'un large éventail d'indicateurs clés de performance pour stimuler la croissance.

Investissement commercial : Très expérimenté dans la définition des conditions commerciales et des stratégies d'investissement des clients commerciaux qui ont abouti à des conditions commerciales modifiées ou à de nouvelles stratégies promotionnelles de dépenses commerciales.

Marketing commercial : solide expérience dans la définition de prix optimaux pour maximiser le volume et la rentabilité ; sélection de la gamme adaptée aux canaux ; création de points de vente et visibilité de la marque. Collaboration avec les calendriers de vente et de marketing pour garantir l'alignement avec les activités marketing et l'intégration à la stratégie commerciale globale ; définition des objectifs et des prévisions de vente.

Connaissance du marché : Compréhension approfondie du commerce et du paysage concurrentiel en Afrique.

Leadership d'équipe : capacité avérée à diriger des équipes interfonctionnelles dans la mise en œuvre d'initiatives de vente et de marketing commercial

Résolution de problèmes : vaste expérience dans la création de réponses aux défis de vente

Idéalement,



Lancements de nouveaux produits – expérience dans le lancement de produits et formation à la vente pour les lancements de nouveaux produits.

Certifications de vente ou de formation pertinentes (par exemple, professionnel certifié de la vente, professionnel certifié de la formation).

Certifications sectorielles spécifiques liées aux produits pharmaceutiques ou aux soins de santé

Connaissances des produits pharmaceutiques – avoir de l’expérience dans l’apprentissage de nouveaux types de médicaments, notamment : mécanisme d’action ; utilisations thérapeutiques ; expertise en pharmacologie et connaissances en matière de conformité réglementaire

Veuillez cliquer ici pour consulter le cadre de travail



Lieu : Londres, Royaume-Uni (travail hybride – minimum 2 jours par semaine au bureau) ou là où opère n’importe quel programme national MSI.



Temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (pour les membres de l'équipe basés au Royaume-Uni).



Type de contrat : CDD de 2 ans.



Salaire : 40 000 à 51 000 £ par an pour les candidats basés au Royaume-Uni. Prime discrétionnaire et avantages sociaux. Pour tous les autres pays, le salaire sera indexé sur le contexte national.



Tranche salariale : BG 9



Date limite de candidature : 22 avril 2025 (minuit GMT). Des entretiens pourront avoir lieu avant cette date pour les candidats exceptionnels.



Pour les employés internes postulant dans le cadre d'un programme MSI national, le poste sera intégré à la structure salariale en vigueur dans le pays. Les conditions générales locales s'appliqueront. l'égalité et à préserver le bien-être de nos équipes et de nos clients.Nous recherchons des communicateurs exceptionnels, motivés, orientés solutions et en phase avec la mission et l'esprit entrepreneurial de MSI. Vous devez être déterminé à promouvoir le changement social dans un environnement axé sur l'impact durable, tant au niveau local qu'international, et être à l'aise pour travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte ambigu.



Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin des compétences suivantes :



Lancements de nouveaux produits



Solides compétences en lancement de produit : maîtrise parfaite des étapes de développement produit, génération d'idées (idéation et sélection d'idées). Capacité à évaluer les idées par rapport aux objectifs commerciaux, à évaluer la faisabilité technique, à estimer la taille du marché potentiel, à définir les spécifications du produit, à réaliser un prototypage (création du concept produit), à concevoir l'emballage initial, à valider et à tester, et à établir des projections financières finales.

Extrêmement fort dans l'exécution des lancements et la planification stratégique : développer et exécuter des plans de lancement complets avec des échéanciers, des jalons et une allocation des ressources.

Gestion de projet : Solides capacités organisationnelles pour gérer les délais et les livrables au sein de plusieurs équipes

Connaissance du marché : Compréhension approfondie des besoins des consommateurs et du paysage concurrentiel en Afrique

Compréhension approfondie des processus réglementaires, de l'éthique pharmaceutique et de l'interprétation des données cliniques, ainsi que de la communication scientifique et auprès des consommateurs.

Compétences analytiques : Maîtrise des outils d'analyse de données comme Excel pour l'évaluation des performances après le lancement

Leadership, coaching, communication



Communication : Communication claire et persuasive, notamment capacité à présenter des données complexes de manière compréhensible. Maîtrise de PowerPoint et d'autres logiciels de présentation.

Bonnes compétences interpersonnelles : fortes capacités d’établissement de relations ; sensibilité culturelle et adaptabilité ; empathie et capacité d’écoute active.

Formation/coaching : Peut adapter la formation/le coaching commercial selon les besoins, capable de faire preuve de souplesse pour garantir que les équipes apprennent et se développent.

Comprendre les caractéristiques et les avantages des produits et être capable de créer des arguments de vente.

Pensée stratégique : capacité à créer des plans d'action et à hiérarchiser les tâches dans des environnements dynamiques et rapides

Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin de l'expérience suivante :



Expérience dans le domaine pharmaceutique et des soins de santé : 5 à 10 ans d'expérience dans des rôles de marketing/lancement de produits dans l'industrie pharmaceutique

Réglementaire : expérience de navigation dans des environnements réglementaires complexes

Connaissances des produits pharmaceutiques – avoir de l’expérience dans l’apprentissage de nouveaux types de médicaments, notamment : mécanisme d’action ; utilisations thérapeutiques ; expertise en pharmacologie et connaissances en matière de conformité réglementaire

Lancements de nouveaux produits : historique de lancements réussis de produits pharmaceutiques/grand public et de respect de délais de lancement agressifs

Leadership d'équipe : capacité avérée à diriger des équipes interfonctionnelles dans la fourniture de produits ou de services majeurs

Résolution de problèmes : vaste expérience dans la création de réponses aux défis NPD et commerciaux

Idéalement,



Certifications pertinentes en vente, marketing produit ou formation (par exemple, Certifié Professionnel de la Vente, Certifié Professionnel de la Formation). Certifications sectorielles liées aux produits pharmaceutiques ou à la santé.

J'ai travaillé et développé des stratégies de Trade Marketing

Veuillez cliquer ici pour consulter le cadre de travail



Lieu : Londres, Royaume-Uni (travail hybride – minimum 2 jours par semaine au bureau) ou dans tout pays où opère le programme MSI.



Temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (pour les membres de l'équipe basés au Royaume-Uni).



Type de contrat : CDD de 2 ans.



Salaire : 40 000 à 51 000 £ par an pour les candidats basés au Royaume-Uni. Prime discrétionnaire et avantages sociaux. Pour tous les autres pays, le salaire sera indexé sur le contexte national.



Tranche salariale : BG 9



Date limite de candidature : 22 avril 2025 (minuit GMT). Des entretiens pourront avoir lieu avant cette date pour les candidats exceptionnels.



Pour les employés internes postulant dans le cadre d'un programme MSI national, le poste sera intégré à la structure salariale en vigueur dans le pays. Les conditions générales locales s'appliqueront.

Description du poste : À propos du rôle



Il est responsable de la mise en œuvre du plan d'affaires de marketing social pour l'Afrique, en travaillant avec les membres de l'équipe nationale pour intégrer les meilleures pratiques de vente et de marketing commercial qui aboutissent aux mesures de succès suivantes.



Mise en œuvre du plan d'affaires de marketing social en Afrique : ventes, rapport coût-bénéfice, marge et excédent

Expansion de la distribution des produits de base (nombre de points de vente stockant les produits MSI) dans les pays clés désignés dans les canaux principaux

Chaque pays désigné suit, utilise et rapporte avec succès les indicateurs d'efficacité des ventes

Chaque pays principal désigné lance avec succès des produits dans les délais pour atteindre les objectifs de vente (volume, chiffre d'affaires, marge de vente, % de marge)

Chaque programme de pays principal désigné fonctionne avec un calendrier clair d'activités de vente et de marketing et un plan d'activités de promotion commerciale/marketing qui optimise les A conçu et mis en œuvre des programmes d'incitation à la vente pour motiver et récompenser les équipes de vente (basés sur des commissions, des concours, etc.).



Engagement client : Compétences pour établir et entretenir des relations clients solides. Bonne maîtrise de l'adaptation des ventes et de l'engagement client aux différents canaux (grossistes, distributeurs, équipes de vente directe, etc.).



Compétences en négociation Grande capacité à gérer les objections, à s'adapter à l'évolution de la dynamique de négociation (écoute active pour comprendre les préoccupations, les besoins et les objections sous-jacentes du client afin de pouvoir répondre efficacement à ses doutes).



Connaissance de diverses tactiques de négociation.



Compétences analytiques en ventes : excellente maîtrise du suivi et de l'analyse des indicateurs clés de performance commerciale et de l'exploitation des données pour formuler des recommandations éclairées. Maîtrise des outils d'analyse commerciale et excellente maîtrise des indicateurs clés de performance. Capacité à coacher les équipes nationales pour analyser les tendances du marché et évaluer les activités des concurrents afin d'élaborer des stratégies commerciales performantes. Excellentes compétences en Excel, en calcul et en finance.



Route vers le marché : Excellentes compétences en distribution et livraison, permettant de savoir quel est le meilleur moyen d'acheminer les produits vers les bons canaux et de sélectionner le mode de distribution le plus adapté (directement, indirectement, par l'intermédiaire d'un grossiste, d'un distributeur, etc.). Capacité à adapter les stratégies de vente en fonction des différentes approches.



Stratégies d'investissement commercial : Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'investissement commercial en analysant les données de vente, les performances financières et en calculant le retour sur investissement (ROI) en fonction de différentes incitations et promotions commerciales. Cette compétence permet d'accompagner les pays dans la définition d'objectifs et de stratégies d'investissement commercial réalistes pour stimuler la croissance des ventes et préserver les parts de marché.



J'ai conçu, recruté et formé avec succès des commerciaux. J'ai utilisé diverses méthodes pour évaluer les candidats (questions d'entretien techniques et comportementales, mises en situation, tests de compétences pour évaluer les compétences des candidats, etc.).



Idéalement



Maîtrise de l'adaptation des approches de vente aux différents segments de clientèle et des 5P (produit, prix, promotion, point de vente, placement) et des éléments de formation et de détail des professionnels de la santé.

Bonne compréhension des produits SRH. Cela inclut une connaissance des avantages du produit et de ses avantages concurrentiels, ainsi qu'une expérience avérée dans la discussion, la vente et la communication efficace d'informations médicales avec les professionnels de santé.

Engagement actif et expérience dans le processus de planification des ventes et des opérations

Leadership, Coaching, Communication



Communication : excellentes compétences en communication orale et écrite ; capacité à expliquer des concepts complexes de manière claire et concise. Capacité à communiquer efficacement avec les clients, les principales parties prenantes, la direction et l'équipe commerciale. Cela inclut de bonnes compétences en présentation et l'utilisation de PowerPoint et d'autres logiciels de présentation.

Excellentes compétences interpersonnelles : solides capacités d’établissement de relations ; sensibilité culturelle et adaptabilité ; empathie et capacité d’écoute active.

Leadership : capacité à gérer et motiver une équipe pour l'apprentissage et l'adaptation. N'hésitez pas à mettre vos équipes au défi, mais êtes également disposé et capable d'apporter un soutien de qualité. Capable de motiver les équipes commerciales pour qu'elles aient envie de vendre efficacement.

Formation/coaching : Peut adapter la formation/le coaching commercial selon les besoins, capable de faire preuve de souplesse pour garantir que les équipes apprennent et se développent.

Comprendre les produits et les arguments de vente

Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin de l'expérience suivante :



Sens de la vente : Au moins 7 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique, de préférence à des postes tels que représentant commercial pharmaceutique, représentant médical ou spécialiste du marketing commercial. De plus, au moins 3 ans d'expérience en tant que responsable commercial (idéalement 5 ans) à la tête d'une équipe commerciale.

Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente lors de postes commerciaux précédents. Expérience pratique approfondie des processus et techniques de vente. Atteinte avérée des objectifs de vente et respect des indicateurs clés de performance.

Indicateurs clés de performance (KPI) et suivi des ventes – Nous possédons une vaste expérience des systèmes de suivi des ventes, mais aussi des méthodes plus simples de mesure des performances commerciales. Nous savons également comment exploiter un large éventail d'indicateurs clés de performance pour stimuler la croissance.

J'ai dirigé et dirigé des réunions de vente avec des clients, y compris des réunions nationales et des réunions de distributeurs.

Marketing commercial : J'ai dirigé ou travaillé au sein d'une équipe pour développer des stratégies de marketing commercial et les « 5P » [Prix : Fixer des prix optimaux pour maximiser le volume/la rentabilité ; Produit : Sélectionner la bonne gamme pour les bons canaux ; Point de vente et visibilité de la marque : Expertise dans le développement de supports de point de vente convaincants et création d'une marque distinctive ; Placement : Placer les produits au bon endroit dans le point de vente ; Promotion : Tous les éléments de l'investissement commercial et des promotions commerciales, éléments de la formation et de la présentation des professionnels de la santé].

Lancements de nouveaux produits – expérience dans le lancement de produits et formation à la vente pour les lancements de nouveaux produits.

Stratégies de vente et de marketing : concevoir des stratégies de vente, définir des priorités de vente et travailler avec des calendriers de vente et de marketing pour assurer l'alignement avec les activités de marketing et l'intégration avec la stratégie commerciale globale ; définir des objectifs et des prévisions de vente ; des délais de développement de produits.

Résolution de problèmes : vaste expérience dans la création de réponses aux défis de vente et préparation de réponses aux réponses réelles et anticipées.

Planification des ventes et des opérations : j'ai participé aux réunions S&OP, en fournissant des informations sur les renseignements sur les clients, les tendances des ventes et les fluctuations anticipées de la demande en fonction des conditions du marché ou des promotions afin de garantir la disponibilité des produits et de respecter les plans commerciaux.

Idéalement,



Certifications de vente ou de formation pertinentes (par exemple, professionnel certifié de la vente, professionnel certifié de la formation).

Certifications sectorielles spécifiques liées aux produits pharmaceutiques ou aux soins de santé

3 ans dans un rôle de marketing commercial, en plus d'une expérience en vente.

A négocié et remporté avec succès des appels d'offres institutionnels pour des produits pharmaceutiques en Afrique

Connaissances des produits pharmaceutiques – avoir de l’expérience dans l’apprentissage de nouveaux types de médicaments, notamment : mécanisme d’action ; utilisations thérapeutiques ; expertise en pharmacologie et connaissances en matière de conformité réglementaire.

Expertise en formation/coaching : avoir développé des programmes et du matériel de formation à la vente efficaces et maîtriser diverses méthodes de prestation de formation (en personne, virtuelle, e-learning) pour les équipes de vente

Veuillez cliquer ici pour consulter le cadre de travail.



Lieu : Londres, Royaume-Uni (travail hybride – minimum 2 jours par semaine au bureau) ou tout programme national où MSI opère.



Temps plein : 35 heures par semaine, du lundi au vendredi (pour les membres de l'équipe basés au Royaume-Uni).



Type de contrat : CDD de 2 ans.



Salaire : 55 200 £ à 71 550 £ par an pour les candidats basés au Royaume-Uni. Prime discrétionnaire et avantages sociaux. Pour tous les autres pays, le salaire sera indexé sur le contexte national.



Tranche salariale : BG 11



Date limite de candidature : 22 avril 2025 (minuit GMT). Des entretiens pourront avoir lieu avant cette date pour les candidats exceptionnels.investissements en dépenses commerciales et maximise les ventes.

Chaque pays principal désigné atteint les objectifs de visibilité dans les points de vente et fonctionne avec le canal « 5P picture of success » pour que les représentants commerciaux soient clairement orientés dans leur travail.

Lancer des produits dans les délais et avec succès pour atteindre les objectifs du plan d'affaires.

Sous la responsabilité du directeur régional. Deux rapports directs : i) Responsable/Spécialiste du marketing commercial – Afrique ; ii) Spécialiste des nouveaux lancements – Afrique. [HB1] [HB2] Ces rapports directs sont également sous la responsabilité indirecte du responsable du marketing produit et du marketing commercial.

Il existe un niveau très élevé d'interaction et de collaboration avec les directeurs de pays, les responsables du marketing social des pays et les membres de l'équipe régionale (produit, approvisionnement, finances).



Il s'agit d'un poste à temps plein de deux ans, basé dans un pays clé de MSI où MSI possède une entité opérationnelle. Ce poste nécessitera de nombreux déplacements vers les programmes nationaux de MSI en Afrique, représentant environ 40 % du temps.



Au propos de vous



Pour nous, il est essentiel que chaque membre de l’équipe MSI croie et s’engage envers notre mission, notre vision et nos valeurs organisationnelles.



Cela signifie que nous n’accepterons que les candidatures de candidats qui sont sans équivoque en faveur du droit à l’avortement.



Nos valeurs sont nos principes directeurs et nous donnent une orientation claire. Elles définissent notre approche du travail, nos interactions avec les autres et notre engagement au sein de « One MSI ». Il est important que les membres de notre équipe adhèrent pleinement à nos valeurs et les incarnent systématiquement dans tout ce qu'ils font.



Nous recrutons des personnes talentueuses et dynamiques, issues d'horizons divers, qui partagent notre mission et s'attachent à produire des résultats mesurables. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif où chacun peut participer et contribuer de manière significative. Nous valorisons l'ouverture d'esprit, la curiosité, la résilience et un état d'esprit axé sur les solutions, ainsi que notre engagement à promouvoir l'égalité et à préserver le bien-être de nos équipes et de nos clients.



Nous recherchons des communicateurs exceptionnels, motivés, orientés solutions et en phase avec la mission et l'esprit entrepreneurial de MSI. Vous devez être déterminé à promouvoir le changement social dans un environnement axé sur l'impact durable, tant au niveau local qu'international, et être à l'aise pour travailler avec des équipes diversifiées dans un contexte ambigu.



Pour exercer ce rôle, vous aurez besoin des compétences suivantes :



Globalement, ce poste est très exigeant et requiert un savoir-faire commercial, une réflexion stratégique, des compétences en leadership et une connaissance approfondie du marché pharmaceutique africain et de sa réglementation. Il exige également d'excellentes compétences en coaching, car ce poste implique une gestion par influence et non par contrôle direct des équipes nationales.



Expertise en vente



Gestion des ventes : maîtrise approfondie du processus de vente complet, de la prospection à la conclusion de la vente, et capacité à optimiser chaque étape du cycle de vente (étapes de l'appel). Expérience approfondie et approfondie auprès de différents types de clients, des petits vendeurs de médicaments indépendants aux professionnels du commerce moderne, et expérience avérée dans l'identification de nouveaux clients et le développement d'activités.

Description du poste : Sous l’autorité du Coordinateur régional et sous la supervision et le contrôle du RAF, le/la Secrétaire Comptable assure la tenue de la comptabilité du Projet au niveau régional dans les conditions et les délais requis pour assurer une bonne visibilité de la gestion comptable et financière et ce, conformément aux principes comptables généralement admis tels qu’ils sont rappelés dans le Manuel des procédures. Le/La Secrétaire Comptable inscrit son action dans le respect des principes comptables en vigueur au Sénégal et devra :

Tenir la comptabilité du projet et le reporting financier périodique conformément aux dispositions du manuel de procédure du projet ;
Préparer et suivre les demandes de remboursement des fonds ;
Préparer et suivre les états de paiement pour les décaissements du Fonds ;
Gérer et mouvementer les reconstitutions mensuelles du sous compte de projet ;
Gérer la comptabilité matière ;
Gérer la logistique notamment en matière d’entretien des véhicules, paiement des dépenses pour les ateliers et réunions, règlement des frais de déplacement, gestion du carburant, etc.
Gérer les stocks (carburants et autres) et le matériel ;
Préparer et mettre à jour les états financiers de l’antenne ou le bureau et la préparation des dossiers financiers en vue de la tenue des audits annuels sous la supervision du RAF et le CC ;
Suivre la mise en œuvre des recommandations des auditeurs externes ;
Contribuer à la préparation du PTBA, le suivi l’exécution du PTBA et la préparation des rapports des situations sur les écarts entre les prévisions et les réalisations ;
Contribuer à la préparation des rapports et états financiers du Projet.
Établissement des états de rapprochement bancaire mensuels.
Appuyer le comptable Central sur les l’établissements des états financiers annuels
Exécution de toutes autres tâches confiées par le RAF et qui sont en relation avec les tâches définies dans les TDR.

Description du poste : Le Comptable assiste le comptable central dans la gestion de la comptabilité du projet. Il est placé sous l’autorité du Coordinateur et du Responsable administratif et financier.

Profil et expérience requis :

Titulaire d’un diplôme de 2nd cycle universitaire en Economie, Gestion, Finances, Affaires économiques (Bac + 4) ou diplôme équivalent en gestion financière ou en comptabilité;
Avoir une expérience professionnelle d’au moins 5 ans à un poste de comptable ou de suivi financier au sein de projets de développement;
Disposer de connaissances suffisantes des règles et procédures des bailleurs de fonds ;
Avoir bonne maîtrise de l’outil informatique (notamment les logiciels Word, Excel, Access, et des logiciels de comptabilité, etc.);
Justifier des compétences avérées dans l’utilisation de logiciels courants de gestion financière et comptable des projets notamment le Tom2Pro.
Tâches et responsabilités

Préparation des documents financiers et comptables ;
Participation à la définition et la mise en place des principes et méthodes comptables (comptabilité générale et analytique selon les normes reconnues);
mise en place de procédures de classement et d’archivage des pièces comptables;
Participation à l’organisation de l’approvisionnement en fournitures et consommables, suivi de l’établissement des pro formats et de la gestion des dépenses ;
Participation à la mise en place et gestion d’un fichier des fournisseurs et d’un fichier de suivi des stocks :
Etablissement des éléments des demandes de décaissement et suivi des paiements ;
Gestion de la comptabilité financière, analytique et matières ;
Participation à l’élaboration du bilan annuel et compte de résultat annuel ;
Participation à la préparation et l’organisation de l’audit extérieur annuel et de la revue à mi-parcours ;
Participation à la rédaction des rapports périodiques d’exécution financière;
Participation à la planification, la programmation et au suivi de l’exécution des différents marchés de travaux, biens et services qui seront passés durant la mise en œuvre du programme;
Rapprochement de la liste des biens et services acquis avec l’état des immobilisations, l’inventaire physique, les marchés signés et les factures des fournisseurs, et mettre à jour la liste sur le registre des immobilisations;
Edition d’un grand livre et d’une balance chaque mois pour justification des soldes et contrôles des mouvements;
Edition d’une balance analytique chaque mois et vérification de l’imputation et des informations avec les responsables techniques du projet;
Suivre les mouvements des opérations financières sur le compte spécial
Suivre les mouvements des opérations financières sur les comptes de fonctionnement
S’assurer de l’éligibilité des dépenses financées par la banque
Un bilan avec les actifs et les passifs
Un état de résultat
Un tableau des flux financiers
Un tableau des ressources et des emplois
Des notes aux états financiers qui donnent des explications pertinentes des postes du bilan et de l’état de résultat;
Autres annexes : tableau des marchés conclus, tableau de la rémunération du personnel, tableau des biens et services acquis, tableau des paiements directs faits par la banque, tableau des alimentations des comptes spéciaux;
Assister le comptable central dans toutes les tâches et responsabilités qui lui seront confiées.