MISSIONS & RESPONSABILITES PRINCIPALES :
Sous la supervision de la hiérarchie, le commercial aura pour missions de Prospection et développement commercial :
oIdentifier de nouvelles opportunités dans le secteur public et étatique ;
oDévelopper des offres adaptées aux évolutions du marché immobilier (résidentiel, commercial, bureaux, etc.) ;
oEffectuer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie de l'entreprise en conséquence ;
oAnalyser les besoins des clients, et proposer des solutions adaptées.
Gestion des grands comptes :
oSuivre et développer un portefeuille clients composé de grandes entreprises et d'acteurs publics stratégiques ;
oDévelopper et renforcer les relations avec les grands comptes ;
oCoordonner les offres et les négociations pour les grands projets ;
oS’assurer que les propositions commerciales sont alignées avec les objectifs financiers et stratégiques de l’entreprise ;
Vente complexe :
oAnalyser en détail les besoins complexes des clients pour concevoir des propositions sur mesure ;
o Préparer et mener des négociations pour la vente de solutions à forte valeur ajoutée dans le secteur des projets étatiques ;
oPiloter les processus de vente impliquant plusieurs parties prenantes (clients, partenaires, experts techniques, juristes) et gérer des cycles de vente étendus ;
Suivi des projets :
oAssurer un suivi régulier de chaque étape des projets en coordonnant les équipes internes ;
oCollaborer avec les équipes internes (techniques, juridiques, etc.) pour assurer la bonne exécution des projets et le respect des engagements contractuels ;
oMaintenir un contact étroit avec les clients pour les tenir informés de l’avancement des projets,
Reporting et suivi des objectifs :
oMettre en place un reporting régulier des actions et résultats, en lien avec la direction commerciale ;
oSurveiller en continu l’avancement des objectifs de vente et de rentabilité ;
oIdentifier les écarts éventuels et proposer des ajustements dans les stratégies commerciales et les actions de l’équipe afin d’atteindre les résultats attendus.
Profil du poste
COMPETENCES REQUISES / SAVOIR-ETRE
• Excellente capacité à mener des négociations complexes et à développer des partenariats stratégiques.
• Bonne connaissance des processus d'appel d'offres publics et des exigences réglementaires dans le secteur étatique.
• Solides compétences en gestion de projets et en relation client.
• Maîtrise des outils de CRM et reporting.
• Qualités personnelles :
• Force de proposition, autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe.
Excellentes qualités relationnelles et de communication.
FORMATION
• Bac+ 4 / 5 en commerce, gestion de projet ou équivalent et une expérience dans les grands comptes
• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de direction dans le secteur immobilier, avec une forte orientation commerciale.
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes, négociations complexes et développement de projets immobiliers d'envergure.
Dossiers de candidature
Postulez à l’adresse :
Avec pour objet : https://empowertaca.com/emplois/commercial-secteur-projets-etatiques-experimente/1084 Commercial secteur projets Etatiques expérimenté
Pour plus d’informations ou en cas de difficulté liée à la soumission de votre candidature, prière de nous contacter aux numéros : (+225) 07 79 04 82 05.
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