Abidjan - Côte d’Ivoire
Sous l’autorité du DIRECTEUR EXECUTIF, le titulaire aura pour mission de développer les opportunités commerciales du travail temporaire en identifiant de nouveaux marchés, clients et partenaires, tout en assurant une croissance durable à travers des stratégies de prospection, négociation et fidélisation, en réponse aux évolutions du marché et de la concurrence.
i. ACTIVITÉS DE MANAGEMENT
o Gestion d’équipe : Superviser et encadrer les équipes commerciales et opérationnelle pour s’assurer de la mise en œuvre efficace des stratégies de développement.
o Formation et développement des compétences : Former les membres de l’équipe sur les techniques de vente, les nouveaux produits, et les approches innovantes pour attirer de nouveaux clients
o Suivi des performances : Établir des indicateurs de performance (KPI) et évaluer régulièrement les résultats de l'équipe afin de mesurer l'efficacité des actions et d’ajuster les stratégies si nécessaires.
ii. ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLES
o Représentation externe auprès des clients stratégiques : Participer à des salons, conférences et entretenir un réseau de prescripteurs.
o Maîtrise d’œuvre des prestations : Assurer le respect des engagements contractuels et des niveaux de marge convenus.
o Prospection et acquisition de clients : Rechercher activement de nouveaux clients potentiels à travers des canaux variés (réseautage, appels, emails, …).
o Négociation de contrats : Conduire des négociations commerciales avec les prospects et clients pour conclure des partenariats, ventes ou collaborations avantageuses pour l'entreprise.
o Suivi des leads et opportunités : Gérer et suivre les prospects dans le pipeline de vente, de la première prise de contact à la conclusion de l’affaire.
o Analyse de marché et veille concurrentielle : Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, évaluer les besoins des clients, et suivre les mouvements de la concurrence afin de repérer des opportunités de développement.
o Présentation des offres : Préparer et présenter les offres commerciales et les propositions de valeur adaptées aux besoins spécifiques des clients potentiels.
o Gestion des relations clients : Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants pour favoriser la fidélisation, identifier de nouvelles opportunités de vente, veiller à leur satisfaction et gérer les relations avec les partenaires clés, tout en assurant une communication fluide au sein de l’équipe concernant les besoins des clients.
o Reporting et analyse des résultats : Suivre les indicateurs de performance et produire des rapports réguliers pour ajuster les stratégies et rendre compte des résultats à la direction.
o Coordination interservices : Collaborer avec les autres Directions (finance, ressources humaines, …) pour assurer une cohérence des actions et une bonne exécution des projets commerciaux.
o Prise de décisions stratégiques : Participer à la définition des objectifs de l’entreprise et prendre des décisions liées aux priorités de développement commercial.
Profil du poste
o Formation en Commerce, Gestion, Marketing, RH
o BAC +5
o Justifier d'une expérience minimum de plus de 10 ans des rôles de leadership, de gestion d'équipe dans le développement commercial.
o Avoir Compétence dans l'utilisation de logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les interactions avec les clients, gérer le pipeline de vente et analyser les données clients.
o Maîtriser les outils informatiques et des logiciels spécialisés
Connaissances et compétences techniques :
- Connaissances dans le management et la dynamisation des équipes
- Compétences dans la maîtrise du recrutement et de la formation d’équipes commerciales
- Connaissance dans l’élaboration d’une stratégie et d’un plan d’action marketing
- Connaissance des techniques de vente, Rédaction de propositions commerciales
- Connaissance dans l’Analyse de marché
- Compétences en marketing digital, Réseautage et analytiques
Dossiers de candidature
Si vous souhaitez faire acte de candidature, veuillez adresser par email un CV, une lettre de motivation, ainsi qu’une copie de vos Diplômes en précisant en objet
« Recrutement BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER- TRAVAIL TEMPORAIRE » à l’adresse suivante : Recruitment@jrkmangov.com
La date de clôture des candidatures est le 24/10/ 2024 à 00h00.
Abidjan - Côte d’Ivoire
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