Rattaché au responsable des ventes B2C, l’analyste avant-vente met ses capacités d’analyse à disposition du management commercial pour structurer et optimiser la démarche de prospection et de vente. Il déploie les outils et produit les analyses permettant le pilotage de la performance commerciale. Il apporte un support opérationnel aux forces de vente terrain et collabore avec les équipes opérations FTTH pour anticiper et adresser la couverture du potentiel commercial.
ACTIVITITES :
1/ Mise en place de l’organisation et des outils de la prospection
• Analyse géographique des potentiels adressables
• Découpage en zones homogènes de prospection et attribution aux RVAD & VAD
• Paramétrage et gestion des outils de prospection (Apsheet)
• Injection quotidienne des données geomarketing dans les outils de prospection
• Gestion des comptes et accès RVAD & VAD
• Maintenance des tablettes et outils RVAD & VAD
• Contribution à l’innovation des outils de prospection
2/ Traitement des éligibilités et des prospects
• Support aux vendeurs et aux points de vente à la vérification des éligibilités
• Tenue et mise à jour des listes de prospects éligibles / inéligibles
• Téléchargement et exploitation des données de prospects web
• Qualification et distribution des prospects provenant des canaux digitaux / call center
• Suivi des erreurs d’adresses et des installations KO
3/ Remontée des besoins commerciaux aux opérations FTTH
• Centralisation des besoins d’extension de réseau pour adresser les prospects inéligibles
• Priorisation des demandes de déploiement, de désaturation et d’intégration du réseau
• Traitement des demandes de vectorisation de nouveaux bâtiments et de création du BID
• Suivi des taux d’occupation des OTB et notification des besoins de désaturation
• Evaluation du potentiel adressable MDU et suivi des procédures d’autorisation
• Notification au SAV et à la force de vente de la disponibilité des ressources FTTH
4/ Suivi et pilotage de la performance commerciale
• Contribution à la définition des objectifs de vente et suivi quotidien des réalisations
• Production des rapports quotidien, hebdomadaire et mensuel de prospection / vente
• Production des rapports de pénétration et d’occupation du réseau
• Suivi de la qualité et de la cohérence du remplissage de l’Apsheet
• Audit et contrôle des données Apsheet et des ventes
• Calcul des commissions de vente RVAD & VAD
• Préparation des supports de réunion hebdomadaire RVAD & VAD
• Production d’analyses thématiques géographiques : prospection, vente, pénétration, activité du parc, présence de la concurrence, itinéraire des VAD etc.
PROFIL REQUIS :
• Formation universitaire supérieure (BAC+5)
• Solides connaissances dans l’utilisation des logiciels SIG et d’Excel, et le traitement de base de données
• Capacité à analyser, interpréter et synthétiser des chiffres et des informations
• Autonomie, esprit d’initiative, sens de l’organisation et des priorités
• Goût pour l’analyse, la synthèse et la manipulation d’outils
• Excellent relationnel, qualité d'écoute
• Maîtrise du français
Dossier de candidature
Le dossier de candidature comprendra obligatoirement les pièces suivantes :
une lettre de motivation ;
un curriculum vitae détaillé, actualisé et dûment signé avec trois (3) personnes de références ;
les copies des diplômes requis;
une copie de la pièce d’identité du candidat ;
les attestations de travail prouvant les expériences professionnelles du candidat.
Délai et lieu de dépôt des dossiers
Les dossiers de candidature doivent être envoyés au mail secretariat@lecercledescompetences.com pendant la période allant du 10 octobre au 18 octobre 2024 à 17h 00.
Pour tous renseignements complémentaires, veuillez contacter : (229) 65 – 40- 95 - 70
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