Description du poste : Sous la supervision du Directeur des Grandes Entreprises et dans le cadre de la politique du Groupe, le titulaire de ce poste a pour mission d’analyser et monter des dossiers de crédit sur la base d’informations qualitatives et quantitatives relatives aux clients Grandes Entreprises, à leurs secteurs d’activité et à l’environnement macroéconomique national et international.
Préparer les dossiers de crédit en collaboration avec les chargés de compte.
Evaluer les risques à partir d’une analyse approfondie des Etats financiers, d’une bonne connaissance du secteur d’activité du client, du cycle d’exploitation de l’entreprise ainsi que des autres facteurs pertinents.
Participer aux réunions avec les clients en vue d’une instruction approfondie du crédit et travailler en collaboration avec les chargés de compte pour la structuration du crédit.
S’assurer que les procédures d’approbation et la politique d’octroi et de suivi des crédits de la Banque sont strictement respectés.
S’assurer du strict respect des lois et règlementations en vigueur dans le pays incluant les dispositions relatives à la lutte contre le blanchiment d’argent la connaissance du client (KYC/CDD).
Effectuer le suivi des crédits en collaboration avec les chargés de compte en vue de la détection rapide des signes de détérioration du crédit à travers les facteurs déclencheurs de risque et les conditions initiales et continues du crédit.
En collaboration avec les chargés de compte, effectuer des études sectorielles, des revues de portefeuilles de crédit et les réévaluations de crédit
S’assurer de l’approbation, de la mise en place et du suivi des crédits.
BAC + 5 Banque, Finance, Comptabilité, Economie.
Avoir au moins 5 années d’expérience à un poste similaire dans le secteur bancaire.
Bonne capacité analytique des états financiers des entreprises, établissements financiers, et autres.
Bonne capacité rédactionnelle
Bonne connaissance des produits de crédit
Bonne capacité de structuration des crédits
Connaissance de la politique et des procédures de crédit de la banque ainsi que les lois et réglementations en vigueur afférant à l’octroi et au suivi des crédits
Capacité de modélisation financière
Esprit d’équipe
Capacité à produire des analyses économiques et sectorielles
Capacité à produire des rapports périodiques et circonstanciels
Capacité à prendre des initiatives ;
Avoir le contact facile afin de faciliter l’interaction avec divers départements ;
Avoir le sens de l’éthique
Bonne organisation et bonne gestion du temps

Description du poste : Sous la supervision du Directeur des Grandes Entreprises et dans le cadre de la politique du Groupe, le titulaire de ce poste a pour mission d’analyser et monter des dossiers de crédit sur la base d’informations qualitatives et quantitatives relatives aux clients Grandes Entreprises, à leurs secteurs d’activité et à l’environnement macroéconomique national et international.

Préparer les dossiers de crédit en collaboration avec les chargés de compte.

Evaluer les risques à partir d’une analyse approfondie des Etats financiers, d’une bonne connaissance du secteur d’activité du client, du cycle d’exploitation de l’entreprise ainsi que des autres facteurs pertinents.

Participer aux réunions avec les clients en vue d’une instruction approfondie du crédit et travailler en collaboration avec les chargés de compte pour la structuration du crédit.

S’assurer que les procédures d’approbation et la politique d’octroi et de suivi des crédits de la Banque sont strictement respectés.

S’assurer du strict respect des lois et règlementations en vigueur dans le pays incluant les dispositions relatives à la lutte contre le blanchiment d’argent la connaissance du client (KYC/CDD).

Effectuer le suivi des crédits en collaboration avec les chargés de compte en vue de la détection rapide des signes de détérioration du crédit à travers les facteurs déclencheurs de risque et les conditions initiales et continues du crédit.

En collaboration avec les chargés de compte, effectuer des études sectorielles, des revues de portefeuilles de crédit et les réévaluations de crédit

S’assurer de l’approbation, de la mise en place et du suivi des crédits.

BAC + 5 Banque, Finance, Comptabilité, Economie.

Avoir au moins 5 années d’expérience à un poste similaire dans le secteur bancaire.

Bonne capacité analytique des états financiers des entreprises, établissements financiers, et autres.

Bonne capacité rédactionnelle

Bonne connaissance des produits de crédit

Bonne capacité de structuration des crédits

Connaissance de la politique et des procédures de crédit de la banque ainsi que les lois et réglementations en vigueur afférant à l’octroi et au suivi des crédits

Capacité de modélisation financière

Esprit d’équipe

Capacité à produire des analyses économiques et sectorielles

Capacité à produire des rapports périodiques et circonstanciels

Capacité à prendre des initiatives ;

Avoir le contact facile afin de faciliter l’interaction avec divers départements ;

Avoir le sens de l’éthique

Bonne organisation et bonne gestion du temps

Description du poste : Sous la hiérarchie du Responsable Audit Interne, l’auditeur interne (H/F), aura pour missions essentielles d’évaluer, dans le cadre d’une approche objective, rigoureuse et impartiale, la conformité des opérations, le niveau de risque effectivement encouru, le respect des procédures ainsi que l’efficacité et le caractère approprié du dispositif de contrôle permanent.



Concrètement, vous serez amené(e) à :



- Identifier et évaluer les risques (crédit, marché, liquidité, taux d’intérêt global, intermédiation, règlement, opérationnel, assurance, réputation)

- Réévaluer régulièrement au regard des constats et des risques identifiés l’opportunité de contrôle ;

- Vérifier la bonne application des procédures, instructions et dispositions légales et réglementaires…



ET SI C’ETAIT VOUS ?



Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire de spécialisation Comptabilité, Contrôle & Audit (Master, DESS, Ingénieur, ...) ou équivalent

Vous justifiez d’une expérience de 3 ans environ dans une fonction similaire dans le domaine de l’audit

Vous avez une maitrise des techniques d’audit

Vous avez une bonne connaissance des activités bancaires ;

Vous avez une grande sensibilité au risque ;

Vous êtes autonome et force de proposition.



PLUS QU’UN POSTE, UN TREMPLIN



Après une expérience réussie dans cette fonction, vous pouvez évoluer vers un autre poste de Responsable d’un périmètre ou une fonction plus complexe en local ou à l’international.



POURQUOI NOUS CHOISIR ?

Chez Société Générale, nous sommes convaincus que les personnes sont motrices du changement, et que le monde de demain sera fait de toutes leurs initiatives, des plus petites aux plus ambitieuses.

Que vous nous rejoigniez pour quelques mois, quelques années ou toute votre carrière, ensemble nous avons les moyens d’avoir un impact positif sur l’avenir. Créer, oser, innover, entreprendre font partie de notre ADN.

Si vous aussi vous souhaitez être dans l’action, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, nous sommes faits pour nous rencontrer !

Description du poste : LE POSTE :

Le/la Chargé(e) en chef des investissements est responsable de la gestion de portefeuilles multiples de placement à revenus fixes pour plusieurs entités du Groupe de la Banque.



PRINCIPALES FONCTIONS :



Sous la supervision et la direction du Chef de la Division Investissements, le/la Chargé(e) en chef de l’investissement assure les fonctions suivantes :



Gestion de portefeuille

Piloter la gestion des actifs du Groupe de la Banque en ses devises liquides, en visant à assurer la préservation du capital, la rentabilité et la gestion des liquidités conformément aux directives d’investissement de chaque entité spécifique, en exécutant les transactions sur titres ou produits dérivés tels que les swaps et les contrats à terme ; identifier et exécuter les opportunités d’investissement et de commerce dans les limites des paramètres de risque. Le/la chargé(e) en chef d’investissement est gère les portefeuilles de liquidité les plus complexes et importants.

Gérer les portefeuilles de garanties en espèces, en garantissant l’investissement des espèces reçues comme soutien au crédit dans des instruments à court terme, avec l’objectif de couvrir les coûts financiers.

Piloter le développement du processus d’investissement et participer à l’exécution de l’affectation stratégique de l’actif.

Piloter la stratégie de financement à court terme de la Banque et son exécution en émettant des effets de commerce européens pour couvrir les pénuries de liquidités à court terme, en publiant les niveaux réguliers des effets de commerce européens pour accroître la visibilité de la Banque et en évaluant d’autres options de financement à court terme comme les opérations de pension.

Piloter le processus d’analyse du crédit, en s’assurant que les émetteurs/contreparties spécifiques sont évalués afin de garantir leur solvabilité.

Piloter le processus de sélection des responsables de portefeuilles extérieurs en évaluant les propositions ; examiner les activités des responsables de portefeuilles extérieurs pour s’assurer de la gestion adéquate des actifs de la Banque, en tenant des réunions régulières et en examinant les rapports de performance.

Piloter des projets clés sur l’innovation dans les produits et les stratégies d’investissement en soumettant des propositions concrètes au chef de la division. Le/la Chargé(e) en chef d’investissement doit pouvoir de piloter de multiples projets durant tout leur cycle de vie : depuis le début de leur élaboration jusqu’à leur approbation par le Conseil, puis assurer le suivi de leur mise en œuvre.



Politiques financières

Contribuer à la formulation des politiques financières du Groupe de la Banque et les passer en revue, en faisant des recommandations de politique appropriées à la Haute direction, au Conseil d’administration et au Comité de gestion actif-passif ; participer à l’examen des autres politiques financières, y comprisles politiques d’emprunt et de gestion des monnaies, en réagissant aux propositions des autres divisions.

S’assurer de la mise à jour des manuels de processus de la division, en contribuant à leur revue périodique.



Informations et rapports sur le marché

Surveiller l’évolution politique, économique et du marché et évaluer leur implication pour les actifs et la stratégie d’investissement de la Banque. Assurer le suivi des activités des banques centrales pour évaluer l’évolution de leurs politiques monétaires et leur implication pour les tendances en matière de taux d’intérêt et la formulation de la stratégie d’investissement pour le portefeuille d’investissement de la Banque.

Tenir le Chef de division et le Trésorier informés de la stratégie d’investissement et des développements sur les marchés financiers en : i) fournissant des actualisations régulières lors des réunions sur la stratégie et par des notes ; ii) répondant aux demandes d’information du trésorier, du Comité de gestion actif-passif, du Conseil d’administration et du reste de la Banque ; iii) produisant des rapports mensuels et trimestriels présentant les résultats de performance et les développements du marché ; et en iv) produisant les rapports hebdomadaires et les rapports sur le marché obligataire préparés par la division.



Conseil et renforcement des capacités

Fournir une assistance technique aux autres divisions dans les domaines de la couverture du risque, du trading à revenus fixes et de l’évaluation des obligations et des produits dérivés, en passant en revue les rapports produits par les autres divisions et en répondant aux demandes techniques spécifiques.

Fournir des services de conseil et une assistance technique aux banques centrales africaines et à d’autres institutions financières sur la gestion de l’investissement à revenus fixes et la couverture du risque, en répondant aux demandes techniques spécifiques ou en examinant les propositions ou les politiques.

Concevoir des cours et des programmes ciblant la Haute direction, les cadres moyens et les responsables des banques centrales et autres institutions financières.



Relations extérieures

Entretenir et gérer des relations professionnelles avec la communauté des investisseurs, les contreparties de trading, les banques centrales et autres professionnels opérant sur les marchés financiers, en fournissant des réponses aux demandes d’information, en représentant la Banque lors de conférences et en contribuant à l’extension de la liste des accords existants du Global Master Repurchase Agreement et de l’International Swaps and Dérivatives Association.

Développement d’analyses, de modèles et de systèmes

Piloter l’élaboration d’outils d’analyse dans l’équipe, afin d’améliorer les capacités de l’équipe à appréhender et contrôler les risques ; ces améliorations portent notamment sur la mise en œuvre des outils d’analyse de portefeuille, tels que l’analyse d’attribution des pertes et profits, l’analyse des projections de trésorerie.

Piloter des projets de développement des systèmes clés visant à améliorer l’efficience opérationnelle, notamment le test du fonctionnement du déploiement des plateformes du traitement direct et les plateformes de transaction électronique.



COMPETENCES (qualifications, expérience et connaissances) :

1. Être titulaire au moins d’un master dans les domaines des finances, de l’économie, des mathématiques, des statistiques ou dans d’autres disciplines quantitatives connexes. Une certification professionnelle pertinente telle que le Chartered Financial Analyst (CFA) ou Financial Risk Manager (FRM)serait un atout supplémentaire.



Justifier d’au moins sept (7) années d’expérience pertinente et pratique dans les marchés internationaux de capitaux, avec un accent particulier sur la gestion active de portefeuilles obligataires complexes, libellés dans une des devises suivantes : USD, EUR, GBP, JPY, RMB.

Capacité avérée à définir une orientation stratégique pour la gestion de portefeuilles obligations, avec une expérience confirmée dans la conception et la mise en œuvre de stratégies d'investissement innovantes. Une expérience dans la couverture des risques financiers et le trading de dérivés de taux d'intérêt et de devises est indispensable.

Avoir des connaissances approfondies dans un large éventail de domaines relatifs à la gestion d'actifs, notamment l'allocation stratégique d'actifs, les instruments de trésorerie, les produits structurés, l'investissement Environnement, Social et Gouvernance (ESG) et l'investissement en monnaie locale. Avoir des compétences avérées en analyse de crédit et en modélisation financière, ainsi que de solides compétences quantitatives.

Avoir l’expérience de l’exercice de fonctions similaires/connexes dans d’autres banques multilatérales de développement, dans une Banque Centrale, banque d’investissement ou chez une société de gestion d’actifs de premier rang.

Assumer la responsabilité des projets, en établissant les principaux produits livrables et échéanciers, en assurant constamment le suivi pour veiller au respect des délais.

Accompagner le développement des autres dans leur domaine d’expertise.

Être capable de communiquer de manière efficace (à l’écrit et à l’oral) en anglais ou en français, de préférence avec une bonne connaissance pratique de l’autre langue.

Démontrer une solide éthique du travail.

Savoir utiliser les logiciels standards (Word, Excel, Access, PowerPoint et les outils web) ; des compétences en programmation en Excel VBA et Python sont un plus.

Une expérience pratique de Bloomberg est requise ; une expérience des systèmes de trésorerie tels que Summit et MSCI BARRA est un avantage.



CE POSTE BÉNÉFICIE DU STATUT INTERNATIONAL ET OUVRE DROIT AUX CONDITIONS D’EMPLOI Y AFFÉRENTES.



Si vous rencontrez des difficultés techniques lors de l’enregistrement de votre candidature, veuillez envoyer un courriel avec une description précise du problème et/ou en envoyant une capture écran indiquant le problème à : HR Direct HRDirect@AFDB.ORG(le lien envoie un courriel)

Description du poste : LE POSTE :

L’objectif global de ce poste est de fournir des services de secrétariat pour les Conseils des gouverneurs, les Conseils d’administration et le Comité des opérations et pour l’efficacité du développement (CODE), en assurant notamment la rédaction, la révision et la traduction des comptes rendus de réunions et en veillant à la bonne organisation des réunions des Conseils d’administration et des Conseils de gouverneurs et de leurs organes subsidiaires.



PRINCIPALES FONCTIONS :

Sous la supervision et l’orientation du Chef de division, le/la Chargé(e) principal(e) des affaires du Conseil et secrétaire du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement devra :

Contribuer à l’efficacité et à l’efficience des Conseils d’administration et des Conseils de gouverneurs, ainsi que du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement en améliorant le processus de prise de décisions ;

Aider le président du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement dans la préparation et la conduite des réunions et le conseiller sur les questions pertinentes ;

Préparer les documents d’information, les analyses et les recommandations qui seront utilisés par le président et les membres du Comité ;

Coordonner les activités du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement ; et gérer la relation entre la haute Direction et les membres du Comité ;

Assurer la couverture des réunions du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement, analyser et déterminer les grands axes des discussions et des délibérations, faire ensuite la synthèse et rédiger un résumé succinct des principales décisions et conclusions adoptées ;

Contribuer à renforcer l’efficacité du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement (CODE) en effectuant des recherches et en soumettant des documents portant sur les questions en cours d’examen ;

Alimenter le tableau de bord du Conseil et assurer le suivi des recommandations du Comité des opérations et pour l’efficacité du développement ;

Assurer la couverture des réunions pertinentes des Conseils des gouverneurs, analyser et déterminer les grandes lignes des discussions et des délibérations, faire ensuite la synthèse et rédiger les principales décisions et conclusions adoptées ;

Traduire les synthèses et les rapports élaborés au sein du Département ; et

Exécuter toute autre tâche requise en fonction des exigences de service.



CRITÈRES DE SÉLECTION (Qualifications, expérience et connaissances) :

Être titulaire d’au moins un Master ou d’un diplôme équivalent en communication, économie, relations internationales, études du développement, financement du développement, sciences sociales et dans d’autres disciplines connexes ;

Justifier d’au moins six (6) années d’expérience professionnelle pertinente acquise dans des organisations similaires ;

Avoir une maîtrise parfaite de l’anglais et du français, à l’écrit comme à l’oral ; et avoir de solides compétences avérées en traduction ;

Avoir une bonne connaissance des institutions, des politiques et des opérations ;

Posséder d’excellentes compétences dans l’analyse et la rédaction et savoir bien résumer et faire la synthèse ;

Être capable d’identifier et de satisfaire les besoins des clients dans le cadre des règles régissant le traitement des rapports et de trouver les solutions appropriées et d’autres options, le cas échéant ;

Être capable de travailler efficacement sous pression et disposé(e) à travailler pendant de longues heures inhabituelles afin de respecter des délais serrés ;

Être capable de réaliser plusieurs tâches à la fois ; faire preuve d’une aptitude avérée à résoudre les problèmes tout en accordant une attention aux détails ;

Posséder d’excellentes aptitudes interpersonnelles et être capable de travailler dans un environnement multiculturel caractérisé par sa diversité ;

Faire preuve de discrétion, de tact et de flexibilité dans les rapports avec les clients bénéficiaires, notamment les Conseils des gouverneurs, les Conseils d’administration, les plénipotentiaires et la haute Direction ;

Maîtriser l’utilisation des logiciels courants de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) ; une connaissance pratique des systèmes SAP constituerait un atout supplémentaire.



CE POSTE BÉNÉFICIE DU STATUT INTERNATIONAL ET OUVRE DROIT AUX CONDITIONS D’EMPLOI Y AFFÉRENTES.

Si vous rencontrez des difficultés techniques lors de l’enregistrement de votre candidature, veuillez envoyer un courriel avec une description précise du problème et/ou en envoyant une capture écran indiquant le problème à : HR Direct HRDirect@AFDB.ORG(le lien envoie un courriel)



Postuler à ce poste



1- Personnel de la Banque

Si vous travaillez actuellement à la Banque africaine de développement en tant que personnel de la Banque, cliquez sur le bouton ci-dessous pour postuler au poste.



2- Candidats externes

Si vous ne travaillez pas actuellement à la Banque africaine de développement, ou si vous êtes un personnel sous contrat à courte durée (STS), un assistant technique ou un consultant à la Banque, cliquez sur le bouton ci-dessous pour postuler au poste



Pour postuler à ce poste, vous devez être ressortissants d'un des pays membres de la BAD.



Seul(e)s les candidat(e)s qui auront satisfait à toutes les exigences du poste et qui auront été retenu(e)s pour une évaluation plus approfondie seront contacté(e)s. Seuls les dossiers de candidature enregistrés en ligne avec un curriculum vitae (CV) complet et copies des diplômes requis joints seront examinés. Le Président de la BAD se réserve le droit de nommer un candidat à un grade inférieur à celui du poste annoncé. La Banque africaine de développement est un employeur garantissant l’égalité des chances et les candidatures féminines sont vivement encouragées. www.afdb.org.

Description du poste : La principale mission du Gestionnaire de Compte est de développer un fonds de clientèle composé de Grandes Entreprises Locales et de rechercher de nouveaux clients. Le titulaire de ce poste a pour mission de :



Gérer les relations clientèles du portefeuille attribué ;

Atteindre les objectifs en termes de collecte de ressources, de revenus et de qualité de portefeuille ;

Assurer une excellente qualité de service tout en bâtissant des relations durables, solides et rentables avec la clientèle;

Proposer un plan d’action pour le développement de son portefeuille.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:



Analyser l’entreprise (client ou prospect), sa situation économique et financière pour déterminer ses besoins (financements, services…)

Définir le marché cible du département en collaboration avec le département de gestion des risques

Conseiller la Grande Entreprise Locale et son dirigeant

Gérer la relation au quotidien (suivi des facilités, de l’activité du client,..)

Anticiper et assurer le recouvrement des impayés par un suivi rigoureux des encours des clients de son portefeuille

Monter les dossiers de crédit en présentant de façon exhaustive les éléments clés permettant la prise de décision et en argumentant ses propositions

Négocier les conditions financières et de garanties

Rechercher une clientèle conforme au marché cible de la banque : qualification des prospects (cotation et renseignements commerciaux, BCEAO, taille, activité…), prise de rendez-

vous téléphonique, visites, entretien de prospection…

Vendre la banque au client et le client à la banque en gardant toujours à l’esprit les notions de rentabilité et de risque

Affiner la segmentation de la clientèle

Faire le suivi des comptes débiteurs sans mouvements créditeurs

Anticiper sur les impayés

Assurer avec tous les moyens légaux, le recouvrement des créances

Elaborer un planning annuel de calls et le respecter.

Envoyer à temps, les différents rapports de suivi demandés par la hiérarchie.

Rédiger les comptes rendu de rencontre clientèle 24H après la rencontre

Informer la hiérarchie de toutes difficultés en rapport avec la clientèle.

Profil recherché

Qualifications / Expérience Professionnelle /Compétences Requises



Qualifications :



De formation supérieure BAC + 5 en Finance /Comptabilité/Commerce/Gestion /Banque.

Expérience Professionnelle :



Disposer d’au moins 3 (trois) années d’expériences exigées en entreprise ou dans le domaine bancaire

Avoir une exposition professionnelle initiale en développement commercial ou en gestion de portefeuille ; une connaissance approfondie de la règlementation bancaire locale et régionale et de bonnes expériences managériales dans un établissement de services financiers.

Compétences et Qualités Requises :



Bonne Connaissance des produits et Services de la Banque

Bonne Connaissance et Maitrise de la règlementation bancaire

Bonne connaissance des systèmes informatiques et des produits digitaux

Bonne Expérience des Produits et Opérations bancaires et de la segmentation des produits clients et les composantes politiques, économiques et socioculturels de l‘économie

Béninoise

Grande capacité d’Analyse et de Synthèse

Aptitude à gérer le changement.

Être orienté client / marché ; excellence dans la planification et l’exécution

Être orienté performance et résultat

Faire preuve d’intégrité et de responsabilité.

Capacité d’interagir et de négocier avec des clients

Culture de qualité de service

Excellente capacité de communication orale et écrite, et de présentation

Esprit d’équipe

Capacité à travailler en toute autonomie

Dynamisme, Rigueur, Rapidité d’exécution

Disponibilité, écoute et courtoisie

Bonne Maîtrise de l’outil informatique

Bonne maîtrise écrite & orale du Français et / ou de l’Anglais ou des connaissances de base de la seconde langue

Description du poste : Collaborer avec des équipes polyvalentes pour élaborer, documenter et mettre en œuvre des procédures opérationnelles permanentes et des politiques adaptées à l’industrie textile.
Documenter les principaux processus d’affaires, les activités de contrôle et les procédures connexes afin de fournir des orientations claires aux employés. Veiller à ce que la documentation sur les processus soit exacte, à jour et accessible aux parties prenantes concernées.
Déterminer les lacunes en matière de contrôle, les faiblesses, les domaines d’amélioration ou les cas de non-respect par le biais d’activités de surveillance et d’audits internes. Collaborer avec les responsables de la gestion et des processus pour élaborer des plans de remise en état et suivre la mise en œuvre des mesures correctives.
Procéder à des audits internes des installations de fabrication de textiles, des entrepôts et des opérations de la chaîne d’approvisionnement afin d’évaluer le respect des procédures opérationnelles permanentes, des réglementations industrielles et des exigences des clients. Documenter les conclusions de l’audit, suivre les mesures correctives et mettre en œuvre des mesures préventives pour atténuer les risques.

Description du poste : Le directeur des ventes sera chargé de superviser et de gérer toutes les activités de vente liées au bois. Il s’agit notamment d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente, de gérer les relations avec les clients et d’assurer l’efficacité de l’importation et de l’exportation des produits dérivés du bois. Le candidat idéal aura une solide expérience dans les ventes et une compréhension approfondie de l’industrie du bois.